E-gnorance kewirausahaan
Bagian 1: Pertanyaan untuk menjadi wirausahawan
Jika Anda di https://15.197.227.100/ seorang wirausahawan yang baru memulai, atau telah berada di sekitar blok selama beberapa waktu tetapi belum mendapatkan jackpot, Anda mungkin kehilangan beberapa landasan melakukan busing melalui media zaman baru, internet. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut dan dalam mencari jawaban atas pertanyaan tersebut, Anda mungkin menemukan sentuhan ajaib yang dapat mendorong Anda menuju kesuksesan yang mendorong Anda setiap hari.
Apa yang akan Anda jual?
Tidak benar bahwa siapa pun dapat menjual apa pun. Saya misalnya tidak pernah bisa menjalankan bisnis kue karena saya akan menghabiskan semuanya sebelum mereka melihat hari yang cerah. Di sisi lain saya telah menjual tulisan saya selama bertahun-tahun sekarang dan saya akan terus melakukannya selama ada kertas dan pena. Poin yang saya coba sampaikan adalah bahwa Anda perlu tahu apa yang paling memenuhi syarat untuk Anda jual, dan yang lebih penting, untuk mengetahui mengapa ada orang yang membeli dari Anda dan bukan di tempat lain. Jika Anda berpikir Anda memiliki kemampuan untuk menjualnya lebih baik daripada orang lain yang melakukannya, maka Anda memiliki penjual. Bekerja paling keras mungkin memberi Anda hasil tetapi bekerja dengan cerdas menghasilkan keuntungan. Jadilah pintar tentang apa yang akan Anda jual dan Anda akan dihargai.
Siapa pembeli potensialnya?
Satu kesalahan umum yang bisa menjadi pukulan mematikan dalam usaha kewirausahaan Anda adalah asumsi bahwa kehadiran orang berarti bahwa ada pasar yang jelas untuk produk Anda. Dalam dunia bisnis yang realistis Anda tidak hanya menjual kepada orang-orang, Anda menjual kepada audiens target yang mengetahui tentang produk Anda dan memiliki sarana dan keinginan untuk membelinya. Untuk mengidentifikasi audiens target ini, Anda perlu melakukan survei pasar dan mengidentifikasi demografi sebelum meluncurkan produk Anda ke pasar yang teridentifikasi.
Salah satu sumber data yang potensial tetapi sering diabaikan adalah kantor-kantor lokal. Sebagaimana disyaratkan oleh undang-undang, mereka memelihara catatan ini dan meskipun mereka tidak dapat membocorkan informasi pribadi, mereka sangat membantu dalam hal statistik mentah dan ini akan menghemat waktu dan uang Anda, nilai tambah jika Anda masih dalam tingkat awal kewirausahaan. Memiliki informasi awal ini sangat penting tetapi Anda sebagai pengusaha tetap harus menganalisisnya dan berdasarkan analisis Anda, tentukan pendekatan terbaik untuk segmen pasar tertentu ini.
Bagaimana Anda akan memasarkan ke pelanggan potensial?
Setelah memutuskan apa yang akan dijual dan siapa yang akan menjualnya, menghilangkan dua hambatan utama dalam perjalanan Anda menuju sukses sebagai pengusaha. Langkah kunci berikutnya bagi Anda adalah menjangkau pasar yang teridentifikasi dengan produk Anda dan membuat mereka tertarik. Bentuk iklan yang Anda pilih sangat mempengaruhi bagian pasar yang Anda jangkau. Untuk informasi lebih lanjut tentang periklanan, lihat artikel terkait tentang periklanan. Sumber daya yang Anda miliki menentukan rute periklanan yang Anda ambil, tetapi saya menulis dengan asumsi bahwa Anda mungkin tidak memiliki satu juta dolar untuk iklan. Untuk beriklan di internet, dengan pendekatan yang tepat akan memungkinkan untuk mengarahkan cukup banyak orang ke situs Anda.
Memiliki kontak dukungan pelanggan (baik surat dan telepon), halaman opini pelanggan dll memberi Anda keunggulan atas beberapa pesaing Anda yang mungkin mengabaikan cara sederhana namun efektif untuk menciptakan hubungan yang langgeng dengan pelanggan Anda.