Ketika berbicara tentang ‘berhenti dari pekerjaan’ dan membuat truk bermuatan uang online, hanya ada dua bidang utama yang harus Anda fokuskan sebagian besar waktu Anda slot joker128 : Lalu Lintas! Menghasilkan lalu lintas yang konsisten dan bertarget untuk penawaran Anda.
Konversi! Membujuk prospek yang mengunjungi penawaran Anda untuk merobek kartu kredit mereka dan membeli-membeli-beli …
Jika Anda merencanakan hari Anda, Anda harus merencanakan sebagian besar waktu “produktif” itu untuk mengirimkan lebih banyak dan lebih banyak lalu lintas bertarget dan / atau menguji, mengubah dan meningkatkan konversi Anda. Jika Anda memiliki 10 jam seminggu untuk dihabiskan untuk bisnis pemasaran online Anda, 6+ jam harus dihabiskan untuk Lalu Lintas & Konversi.
Sisa teka-teki untuk menghasilkan banyak uang secara online hampir tidak relevan. Ya, menciptakan produk berkualitas adalah penting dan merancang proses penjualan, menghasilkan ide, kebutuhan teknis, dan semua yang dibutuhkan jazz lain, tetapi tidak sepenting itu. Misalnya, berapa banyak buku PLR yang dimiliki orang di luar sana? Saya rasa banyak. Atau, berapa banyak waktu yang dihabiskan di forum, Facebook, mempelajari cara mengatur blog terbesar di dunia dan sebagainya?
Orang-orang cenderung untuk mengalihkan perhatian dari diri mereka sendiri sepanjang waktu dan itu adalah hal yang wajar dilakukan manusia – terutama jika pertunjukan Internet Marketing ini adalah hobi paruh waktu dan bukan makanan penuh waktu yang diletakkan di atas meja- karier.
… Karena jika meletakkan makanan di atas meja dan membayar tagihan tergantung pada menghasilkan uang secara online, Anda harus fokus menghasilkan lalu lintas dan mengonversi lalu lintas itu, kemungkinan besar. Jadi, semakin cepat Anda bisa menguasai Lalu Lintas & Konversi, semakin cepat Anda akan mencapai tujuan dan impian Anda! Dalam artikel ini kita akan benar-benar menemukan beberapa pemicu psikologis yang mendalam dan mengapa orang membeli sesuatu. Jika Anda memikirkan hal ini, Anda juga akan melihat mengapa orang melakukan hal-hal yang mereka lakukan.
Membujuk prospek untuk membeli barang-barang Anda lebih banyak berkaitan dengan psikologi daripada yang dipikirkan kebanyakan orang di luar sana. Ada kebutuhan dan keinginan psikologis yang memprovokasi orang untuk merobek kartu kredit mereka dan membeli. Jika Anda dapat memanfaatkan pemicu-pemicu tersebut dan secara efektif memengaruhi prospek untuk membeli barang-barang Anda, Anda akan memiliki keunggulan luar biasa dalam sisa kompetisi Anda.
Bahkan, ketika Anda terjun jauh ke dalam psikologi dan sifat manusia, Anda akan dapat membaca yang tersirat dan benar-benar melihat persuasi dalam aksi tepat di depan mata Anda. Yang saya maksud dengan itu adalah, ketika Anda memperhatikan orang dan tindakan mereka serta upaya untuk membujuk Anda, Anda akan dapat mengidentifikasi banyak pemicu ini dan memahami lebih baik mengapa manusia melakukan hal-hal yang mereka lakukan.
Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi itu sangat kuat untuk diketahui. Yang akan Anda perhatikan adalah setiap orang selalu, dengan cara tertentu, terus-menerus berusaha membujuk satu sama lain. Bahkan bayi bernegosiasi dan membujuk orang tua untuk memberi mereka makan, menggendongnya, membacakannya, dll. Itu bagus dan bagus, tetapi bagaimana kita bisa menggunakan pemicu psikologis ini untuk menghasilkan banyak uang?
Baiklah, mari kita lihat alasan orang membeli.
Orang akan membeli untuk mendapatkan lebih banyak keamanan. Sudah menjadi sifat manusia bagi manusia untuk mencari keamanan dan perlindungan. Alarm asap, alat pemadam kebakaran, anti-lock break, investasi, perlindungan unduhan, pengacara, dokter, asuransi, dan daftar berjalan selamanya. (Ngomong-ngomong, kebanyakan orang membeli berdasarkan emosi daripada logika. Dalam buletin ini, Anda akan melihat mengapa emosi sangat penting untuk persuasi.)
Orang membeli untuk menghemat waktu. Jika ada satu hal yang kita semua inginkan lebih, saatnya. Dalam masyarakat saat ini, waktu sangat berharga. Kami berkeliling di semua tempat dalam kecepatan sangat tinggi. Kita memiliki segalanya dalam hidup kita dipercepat, lebih cepat-lebih cepat dan lebih cepat! Sekarang saya dapat mengakses Internet di mana saja dan kapan saja dengan iPhone saya. Ini semua tentang kecepatan.
Jika Anda dapat menghemat waktu orang, Anda dapat menghasilkan uang. Oleh karena itu, pada penjual dan iklan Anda, pastikan dan temukan fakta bahwa Anda dapat menghemat waktu pelanggan.
Alasan lain orang membeli adalah untuk mengurangi atau menghilangkan usaha. Beri saya lebih banyak waktu dan hemat saya dari melakukan banyak pekerjaan dan usaha dan saya membeli!
Siapa yang mau bekerja keras? Banyak yang tidak. Faktanya, saya akan mengatakan bahwa kebanyakan manusia agak malas dan senang tidak harus bekerja terlalu banyak. Kami selalu berkata, “Pasti ada cara yang lebih mudah untuk melakukan ini”. Orang membeli untuk menghemat uang dan menghasilkan uang. Uang membuat dunia berputar dan jika produk Anda menghemat uang orang, mereka tertarik. Dan, jika produk Anda menghasilkan banyak uang, itu adalah permainan.
Pastikan dan tekan kedua pemicu tersebut.
Orang membeli untuk mendapatkan lebih banyak kenyamanan. Mengumpulkan lebih dari $ 3.000 untuk sofa baru adalah keinginan sederhana untuk mendapatkan lebih banyak kenyamanan. Mendapatkan kulit baru di mobil sport adalah untuk mendapatkan lebih banyak kenyamanan (di antara pemicu lainnya). Menjalani Internet Gaya hidup adalah cara lain untuk mendapatkan kenyamanan lebih. Maksudku, bagaimanapun juga, siapa yang ingin bertarung di jam sibuk setiap hari atau melapor kepada bos tertentu, atau menekan tombol snooze jam 5 pagi hari Senin sampai Jumat?
Orang akan membeli untuk mendapatkan popularitas, pengakuan atau kata favorit saya untuk emosi ini, VANITY. Ya memang, orang membeli barang sehingga mereka bisa mendapatkan kesombongan. Mobil sport, gaun, pakaian mencolok, jam tangan Rolex, perhiasan, lukisan, dll.
Ini adalah hal yang besar karena jika Anda dapat memanfaatkan hasrat kesombongan (yang merupakan salah satu dari 7 dosa mematikan yang saya dengar) maka Anda benar-benar semakin jauh ke dalam jiwa. Bagaimana Anda bisa memanfaatkannya? Hit pada bagaimana teman-teman mereka akan bereaksi ketika mereka memiliki produk di tangan mereka
Sebagai contoh: Teman-teman Anda akan panik ketika mereka tahu Anda keluar dari pekerjaan Anda dan menghasilkan lima kali lipat penghasilan mereka, dari kenyamanan rumah Anda sendiri (dan mengenakan piyama untuk boot) …
Itu menarik untuk kesombongan …
Baiklah sekarang, kita benar-benar membahasnya sekarang … apa alasan orang membeli?
Orang akan membeli dengan cepat dan dengan kegilaan untuk menghindari rasa sakit (terutama rasa sakit fisik atau emosional). Manusia membenci rasa sakit. Untuk menghindari rasa sakit adalah keinginan emosional yang sangat kuat. Jika Anda pernah menderita batu ginjal atau sakit punggung yang parah, atau melahirkan (saya belum pernah mengalami itu), maka Anda tahu persis apa yang saya bicarakan. Anda akan merobek kartu kredit dan memaksimalkan bayi itu untuk menghilangkan rasa sakit yang parah. Jika dokter mengatakan kepada Anda, “pada skala 1 sampai 10 dengan 10 sebagai rasa sakit yang tak tertahankan, apa yang akan Anda peringkat tingkat rasa sakit Anda sekarang” dan Anda merespons dengan sebelas, Anda tahu apa yang saya bicarakan.
Nah, Anda dapat memanfaatkan segala jenis rasa sakit dengan iklan dan copywriting Anda. Itu tidak terbatas. Orang-orang mengalami semua jenis rasa sakit dan Anda harus melakukannya dengan cepat dalam surat-surat Anda. Bahkan, Anda bahkan dapat menemukannya di berita utama Anda.
Tekan ‘rasa sakit’ dan bawa pulang. Kemudian, bebaskan rasa sakit itu dengan penawaran produk Anda. Itu uang di bank.
Orang akan membeli untuk meniru orang lain. Ya, ini adalah salah satu hiburan favorit kami. Anda lihat, bahkan seperti anak-anak kita
ditiru orang lain. Saya biasa terbang di sekitar rumah sebagai superman (jubah dan semua). Kita cenderung meniru saudara, saudari, orang tua, bibi dan paman, sahabat, selebritas, orang yang kita kagumi, guru, pelatih, dan sebagainya. Ini adalah emosi dasar manusia dan Anda dapat memanfaatkannya.
Sebagai contoh, Dan Marino, pemain sepak bola pensiunan terkenal kehilangan £ 50 dengan Nutrisystem, dan begitu juga ANDA!
Alasan lain orang merobek kartu kredit mereka dan membeli adalah untuk memanfaatkan peluang. Itu yang besar di industri IM kami. Namun, saya ingin memutar yang ini sebentar.
Tidak hanya orang membeli untuk memanfaatkan peluang, tetapi mereka juga akan membeli lebih cepat dari yang Anda yakini tidak ketinggalan peluang. Itu disebut “take-away” Mari saya jelaskan ini sedikit lebih .. Teknik ini, “take-away” dapat digunakan pada sebagian besar pemicu ini dalam buletin ini. Alih-alih menyajikan tawaran Anda sebagai, “Manfaatkan kesempatan ini”, anggaplah sebagai, “Anda akan menendang diri sendiri jika Anda kehilangan kesempatan ini – Anda mungkin menyesalinya untuk waktu yang sangat lama!”
Atau, “Anda mungkin tidak aman tanpa alarm asap ini” sebagai contoh. Kita dapat terus dan terus dengan contoh-contoh, tetapi kuncinya di sini adalah kadang-kadang jauh lebih kuat dan memaksa untuk menyajikannya sebagai dibawa pulang. Orang benci tidak memiliki sesuatu. Orang sering menginginkan apa yang tidak dapat mereka miliki juga.
Secara keseluruhan, orang akan membeli hanya untuk memanfaatkan kesempatan.
Untuk menghindari masalah adalah alasan lain orang membeli. Saya kira inilah sebabnya pengacara ‘penjahat’ pertahanan begitu kaya. Orang akan meminjam uang; menjual semua milik mereka dan lebih banyak untuk menghindari masalah. Misalnya, “IRS akan memungut rekening bank Anda dan mengeringkannya dalam satu jam jika mereka mau. Kita bisa menghentikan mereka!”
Itu akan membuat darah mendidih ya?
Orang membeli untuk memuaskan rasa penasaran. Ini adalah pemicu dorongan emosional yang lain. Terkadang orang hanya perlu tahu. Mereka akan membeli hanya untuk memuaskan sifat penasaran mereka. Anda pasti dapat menggunakan ini dalam pemasaran Anda. Pemasar sering melakukan ini dengan mengirim email ke daftar mereka dan menjelaskan bahwa sesuatu yang besar akan terjadi, tetapi mereka belum bisa mengatakannya.
Itu menggoda mereka, membangun antisipasi dan menciptakan rasa ingin tahu. Kemudian, semua orang berlari ke forum untuk berspekulasi. Saya telah menggunakan, “Plus, Anda akan mendapatkan bonus rahasia yang sangat istimewa yang dapat saya bagikan pada surat ini, ini merupakan kejutan dan hanya untuk anggota yang membayar!”
Setelah itu, saya punya beberapa orang mengatakan mereka membeli hanya untuk mengetahui apa bonus rahasia khusus itu. Orang-orang adalah kucing penasaran.
Yang terakhir untuk hari ini adalah yang ini: Orang membeli untuk meningkatkan kenikmatan. Jika Anda benar-benar berpikir keras tentang yang ini, Anda akan melihat bahwa itu membentang di seluruh spektrum produk yang dibeli.
Maksud saya, orang akan membeli tiket film untuk meningkatkan kesenangan atau beberapa bahkan akan berbelanja dan membeli apa saja untuk menambah kenikmatan. Hanya membeli sesuatu itu menyenangkan bagi kebanyakan orang. Sebenarnya, ini adalah daftar yang sangat kecil:
Film, drama, permainan olahraga, konser, festival, karnaval, judi
HDTV, iPhone, surround sound, kursi pijat, Play Station, dll
MP3, ebook, situs keanggotaan, sepeda, kendaraan roda empat dan rumah pantai …
Meja biliar, kolam renang, mobil sport, komputer baru, dan lima kamar hotel bintang … Aku bisa pergi selamanya bukan? Maksud saya, jika Anda dapat memanfaatkan faktor kenikmatan, Anda mendapatkannya berguling ke arah yang benar. Jika saya hanya mengatakan kata, “tas tangan” kepada istri saya, atau “sepatu baru” … Saya mendapatkan perhatiannya dan dia secara otomatis bahagia.
Orang-orang senang membeli begitu banyak dan sering kali, mereka akan menyingkirkan barang-barang yang berfungsi sempurna hanya untuk membeli pengganti yang tampaknya lebih baik.
Saya pikir penting untuk memukul lagi bahwa orang cenderung membeli emosi. Beberapa orang menabrak mal atau mal online ketika mereka merasa tertekan. Orang membeli ketika mereka merasa hebat juga. Orang hanya membeli-membeli dan membeli sering dan selalu.
Yang perlu Anda lakukan adalah menciptakan empati dalam prospek Anda.
Empati adalah kemampuan untuk mengenali atau memahami keadaan pikiran atau emosi orang lain. Hal ini sering ditandai sebagai kemampuan untuk “menempatkan diri pada posisi orang lain” atau dalam beberapa hal, mengalami pandangan atau emosi makhluk lain di dalam diri sendiri. Ini dapat digambarkan secara metaforis sebagai jenis resonansi emosional atau mirroring. – dari Wikipedia.com
Jika Anda pergi ke bioskop dan film membuat Anda merasa sedih atau berlinang air mata, itulah film yang menciptakan empati dalam diri Anda. Para aktor, musik dan pemandangan (dan membangun) menciptakan empati. Atau, jika film itu menginspirasi Anda dan Anda merasa diberdayakan, itu empati.
Jika Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi prospek, dan membuatnya merasakan emosi tertentu yang Anda inginkan, maka Anda membujuk dan memengaruhi perilaku pembelian mereka. Pengaruh bisa menjadi hal yang sangat kuat. Namun, ada dua jenis pengaruh, positif dan negatif. Pengaruh negatif akan membuat Anda dalam kesulitan. Pengaruh positif dapat membuat Anda kaya dan bahagia. Kita semua saling mempengaruhi setiap saat. Itu adalah sifat alami manusia. Namun, beberapa lebih baik dalam hal itu daripada yang lain dan mereka yang menyadarinya dan pandai, cenderung mendapatkan lebih banyak dari apa yang mereka inginkan, daripada yang lainnya.
Inilah salah satu wawasan terbesar dalam persuasi … Orang-orang menolak upaya orang lain untuk membujuk mereka. Namun, mereka tidak menolak upaya persuasif ketika mereka tidak mengenalinya sebagai upaya persuasif.
Inilah sebabnya mengapa beberapa tenaga penjualan terbaik di planet ini bahkan tidak tampak seperti mereka menjual apa pun. Sepertinya prospek adalah orang yang memutuskan untuk membeli dan itu adalah idenya di tempat pertama.
Terkadang, pesan penjualan terbaik adalah yang paling tidak pernah disadari sebenarnya adalah pesan penjualan. Contoh yang muncul di benak saya adalah ikon radio, Paul Harvey. Anda tahu, orang yang mengatakan, “Sisa dari kisah ini”.
Ya, dia sebenarnya menjual sesuatu di radio itu. Dia mengikat pesan penjualan dengan hati-hati ke dalam berita. Dia bercerita dan secara halus menyelipkan pesan penjualan. Pendengar kemudian berpikir bahwa itu adalah idenya untuk mengejar produk yang disebutkan di advertorial. Sekali lagi, orang menolak upaya untuk menjualnya, tetapi tidak akan menolak jika mereka tidak tahu bahwa mereka sedang dibujuk.
Tentu, ini dapat digunakan secara negatif dan beberapa di luar sana melakukannya. Tapi, mereka selalu berakhir dalam masalah. Jika Anda menggunakan wawasan ini untuk keuntungan positif, seperti untuk menjual produk Anda, Anda dalam kondisi yang baik dan keahlian menjual yang baik.
Konversi adalah salah satu dari DUA besar untuk membuat truk bermuatan uang online. Jika Anda dapat terus meningkatkan pengetahuan Anda tentang bagaimana mengkonversi lebih baik, Anda akan menyadari di mana uang itu dapat ditemukan.
Sementara semua orang di luar sana berfokus pada semua rentetan gangguan yang ditawarkan kehidupan, fokuskan waktu Anda untuk menghasilkan prospek yang ditargetkan untuk penawaran Anda, dan terus-menerus meningkatkan konversi.
Akhirnya, saya punya satu hal terakhir di pikiran saya untuk dipukul. Itu tidak benar-benar ada hubungannya dengan konversi, tetapi itu ada banyak hubungannya dengan kesuksesan.
Anda tahu, salah satu perbedaan utama antara mereka yang mencapai sukses besar online dan mereka yang tidak dapat dipersempit seperti cara orang memperlakukan peluang Internet Marketing ini.
Sebagian besar di luar sana memperlakukan ‘menghasilkan uang secara online’ sebagai serangkaian proyek. Saya mendengarnya sepanjang waktu dari banyak orang, “Saya punya banyak proyek di meja saya untuk diselesaikan” dan sebagainya.
Yah, saya benar-benar berpikir bahwa jika Anda dapat mengubah kata “proyek” menjadi “bisnis” Anda akan melihat hasil yang berbeda. Maksud saya, alih-alih mengatakan, “Saya punya proyek baru untuk diselesaikan,” katakan, “Saya membangun bisnis baru ini.”
Proyek cenderung bersifat sementara dan berumur pendek. Bisnis adalah hal pertumbuhan jangka panjang. Anda memulai bisnis dan mengembangkannya seiring waktu. Anda memperbaikinya setiap hari. Sebuah proyek cenderung bersifat sementara. Kami melihat proyek setiap saat di industri ini karena pemasar melemparkan sesuatu secara online dan kemudian beralih ke proyek baru untuk dipromosikan. Itu selalu berubah.
Tapi – bisnis … sekarang itu jangka panjang. Bisnis tidak berumur pendek, dan dilakukan. Itu selalu hijau. Sedang berlangsung. Dan pola pikir Anda serta cara Anda memperlakukan Internet Marketing Avenue ini untuk mendapatkan kekayaan sangat penting dalam buku saya.
Mulailah hari ini untuk membangun bisnis – bukan proyek … dan Anda akan melihat perbedaan langsung dalam seluruh cara Anda mendekati produksi Anda dan hampir semua yang Anda lakukan dalam bisnis ini.
Ini akan membuat perbedaan besar, saya yakinkan Anda.
